三大方向协同 助力中小企业实现价值跃升

周家兵

国内中小企业选择从数字化筑基、工艺创新、垂直深耕三个方向突围，是应对当前复杂环境的核心策略，其必要性源于以下深层逻辑。

首先是数字化筑基，应对不确定性时代的生存刚需。全球经济增速放缓与贸易摩擦加剧，叠加地区突发事件冲击，以往经营模式抗风险能力显著不足。诸多外部大环境倒逼，通过数字化重构生产、管理流程，可快速响应供应链波动与市场需求变化。为了应对国际市场的波动，政府部门出台政策推动数字化转型与效率跃升，如工信部等四部门发布的《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025―2027年）》明确提出“到2027年中小企业上云率超过40%”的目标。从技术层面赋能商业创新，数据驱动可优化采购、库存等环节，例如，通过智能排产，减少设备闲置率；利用电商与社交媒体拓展长尾市场，实现“精准营销―需求反馈―柔性生产”的管理闭环。这对于中小实体企业而言既是不得不面对的问题，也是实打实的变革策略。

二是工艺创新，突破产业链低端锁定的关键路径。既然存在技术封锁，突围就一定势在必行。一些发达国家在关键设备、核心工艺等领域，对中国持续施压（如半导体、精密制造、高端装备等），中小企业通过产学研合作开发专利技术，可突破“卡脖子”环节，也可以利用“国产替代”的采购时机在企业内部进行工艺创新，聚焦某个专业领域进行技术突破、工艺升级，从而提升议价能力。如果是有一定积累的企业，还可以考虑产业升级的倒逼效应。传统制造业面临“发达国家高端回流+新兴国家低成本替代”的双向挤压，唯有通过工艺革新（如绿色制造、增材制造技术）提高产品附加值，嵌入中高端产业链，这是一个很好的契机，是价值链条的重构机会。行业龙头企业主导的产业链占款模式，挤压中小企业利润空间，工艺创新可推动企业从代工生产转向技术标准输出，例如通过定制化方案绑定客户，尤其是一些不太守规矩的行业龙头企业。

三是垂直深耕，资源约束下的最优竞争策略。利用有限资源的聚焦法则，中小企业难以承受多元化扩张的高试错成本，选择细分领域（如特定零部件、区域市场）纵向渗透，可通过技术专精形成“隐形冠军”地位，这是产业链协同的必然选择。2025年大企业主导的“链式转型”加速，垂直深耕者更易接入龙头企业的协同平台，共享供应链数据与产能资源，降低市场开拓成本。在此，也应该注意差异化壁垒的构建逻辑。在消费需求碎片化趋势下，垂直领域的技术沉淀（如特殊材料配方、工艺数据库）可形成知识产权壁垒，规避同质化价格战。无论何种深耕方式，产业链上每一个环节的企业守法经营是前提条件，这需要中小企业经营者具备一定的国际市场思维，对于行业全球性经营策略而言必不可少。

当前，中小企业面临较好机遇，也是学习经营新思维的时间之窗。需要经营者们构建系统性突围的逻辑闭环。三大方向的协同本质是“数字化支撑效率―工艺创新提升价值―垂直深耕巩固地位”的递进关系。例如，一家精密部件企业通过IoT（物联网）设备采集生产数据，据此优化热处理工艺良品率，最终在新能源汽车细分赛道占据80%市场份额。这一路径既符合国家新型工业化战略导向，也契合全球产业链重构中的结构性机遇。那么，在这整个产业链上覆盖的中小企业，可能会涉及几百上千家，若穿透到每个细分领域，可能有上万家中小微企业，在特定领域形成技术护城河。这种现象表明，聚焦专精特新领域的技术突破，结合数字化工具的深度应用，是中小企业实现价值跃升的有效路径。

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